编者按：swag 免费视频

电商平台通过比价系统迫使商家竞价，最初以"高性价比"取得用户好评。但随着竞争日趋热烈，商家为保管廉价运转向坐蓐端施压，条款压缩本钱。为称心降价需求，厂家被动镌汰家具性量行径，径直激发退货率激增。这种恶性轮回正在贬抑压缩部分厂家的生涯空间。

01 年底清点发现，一年白瞎了

"耗费 20 多万！"

春节前夜，工东谈主们连续休假离去，工场眨眼间没了往日的繁忙与喧嚣。王耀和他的两个结伴东谈主坐在一皆核算这一年的营收气象。

尽管早已预猜想交易重荷，还采用不少措施镌汰本钱，以为至少能拼集保管进出均衡。然则，咫尺的数字告诉他们，这一年白干了。

"要不关门吧，"有东谈主提倡，这还是是他们一年内第四次萌发这个念头了，这一次全球的心态更扭捏了。之前每一次，他们都试图劝服我方，只消坚捏下去，大略还有转变，"交易不可能历久低迷下去"。

王耀的工场坐落于享有 "不锈钢王国" 好意思誉的广东潮州彩塘镇，占大地积 1300 平方米，主要坐蓐不锈钢锅具。往日一年，厂子经验了史上最寡淡的行情。

营收数字的调遣，纪录着工场的盛衰。2018 年，工场营收冲突 700 万，即就是在疫情工夫的 2021 年，营收也达到了 1000 万元。然则到了 2024 年，营收已骤降至 200 万，仅极端于巅峰时期的五分之一。

不思下牌桌，出息似乎只剩下一条：从各个方面去抠本钱。

最径直的举措，就是压缩工东谈主的上班时刻。也曾工场满负荷运转时，工东谈主们的使命安排十分紧凑，一天需勾搭上三个班次，早班 7 点半到 11 点半，下昼班 13 点到 17 点，晚班 18 点到 21 点半。但旧年国庆节后，由于莫得交易，工东谈主们有 20 多天只凹凸午班，这意味着他们的一天收入从 200 多缩减到 80 多元。收入的大幅缩水，工东谈主们一个个走了，终末只剩下一个老职工还留在厂里。一直到年前交易好起来，他才又陆连续续招了十几个工东谈主。

王耀我方亦然能省则省。外出谈交易，飞机、高铁都不敢坐了。最远的一次，他去内蒙古包头，坐了四十多个小时的火车，腿都快散架了。甚而参加展会时，也不再单独租展位，而是和其他东谈主共用一个，这么能省下 2 万块钱。

但节流仍未能扭转所在。在往日的一年，王耀的逻辑是，只消有熙熙攘攘的订单，机器总璧还要转下去，东谈主也要招。停工才是更大的损失。谁知，年底一清点，正如大部单干厂雇主的感受一样，我方被一种"固有逻辑"骗了。轰鸣的齿轮转不出钞票别传，反而堆砌出透支的账单。

在江西婺源猜想打算服装厂的刘明，旧年经验了创业以来最严峻的进修——工场耗费高达上百万元。

其实，关于这么的收尾，他不是莫得情态准备。厂子的订单量捏续下滑，即就是往昔一些动辄下数千单的客户，订单量也着落到了一两百单。也曾的后光还百里挑一在目：刘明一度底气系数，关于少于 1000 件的订单，他根底不接。年后，他作念了一个决定，径直关掉了猜想打算十年的工场。

订单减少，不仅困扰中小工场，大型企业也难以避免。

在义乌，刘浩父母猜想打算着一家银饰品工场。六年前，工场的产值还是冲突两亿元，刘浩的父亲定下了一个利欲熏心的方针：每年达成 20% 到 25% 的增长。

但这两年他再也没听到父亲说增长了。刘浩苦笑着说："目前哪还敢奢想增长？能给厂里职工依期发工资，就还是谢天谢地了。"而工场的职工数目也从 2019 年的 3000 东谈主暴减至千余东谈主。

旧年，刘浩去参加了香港珠宝展，咫尺的快意让他倍感唏嘘。展馆内东谈主流爱戴，许多展位前空无一东谈主。以往，参加一次展会，干预大致 200 万元，仅靠老客户下单，投产比就能达到 1:10。但这一次，一样的干预却根底无法回本。

02 找不到更廉价的空间了

一边是订单的萎缩，一边是平台卷廉价的战术，将工场引入一个恶性轮回。

工场的职能往往是"代加工"和"供货"。获利于电商的发展，起源工场的货不错直达蹂躏者，很长一段时刻被视为一种"高性价比"swag 免费视频，在阛阓颇受接待。

拿王耀的工场来说，旧年 200 万的营收，有 150 万都是来自电商，正本倚重的线下渠谈只占四分之一。

但 2023 年运转，热烈的平台竞争，将商家逼上极致廉价，甚而报价跌破本钱线，蚕食掉工场终末的通俗利润。这时，工场和商家似乎又回到了原点——莫得品性保证的草泽期间。只不外，往日的"低质"是出于平台监管空缺和劫夺高额利润，而目前是一种无奈的抉择。

王耀工场坐蓐的一款 304 不锈钢鸳鸯锅，往常标价在 60 多元。当商量参与电商平台行径时，平台给出的提倡价钱仅为 11.5 元。"真按这个价钱卖，笃信要亏死。"这种强大的价钱落差，让王耀断了我方作念电商的念头，转而采纳给电商商家供货。尽惩办论上来讲，前者利润会更高。

即便如斯，王耀也未能脱逃被内卷的红运。平台通过"同款比价"、"全平台比价"系统，强制商家进入廉价竞争。这让商家们根底不眷注家具的材质和品性，只敬重价钱。"哪家工场价钱低，就向哪家下单"。

另一款本钱在 20 多元的 304 不锈钢锅，在王耀看来颇具性价比，可在商家那儿却成了阻挠。商家响应，这个价钱在电商平台上毫无竞争力，根底冲不起销量，因为同业还是将价钱压到了 6 元。

生涯的压力下，王耀不得失当协，在家具性量上一减再减。材质从 304 不锈钢迟缓换成更低廉的 201 不锈钢，终末甚而换成易生锈的 410 不锈钢；锅的分量也从一千克支配减到了三四百克；家具厚度贬抑镌汰，最薄的时候甚而降到了 0.18 毫米，比平凡 A4 打印纸略厚一些。这么的家具不仅容易变形，况且使用次数不到 10 次。

一次次地辞让，到终末连他我方都歧视地将这些家具称为"垃圾货"，但却依然无法将价钱降到最低。

为了找到更廉价的材料，王耀反复干系供应商，有计划是否有最低廉的材料，拿到材料后便立地进行磨砺，只消能用于坐蓐就会接收。

"一些材料试了照实没法用"，比如 201 轧板 J3 虽比 J1 每吨低廉 600 多，但延迟性不够，家具正本条款 8、9 公分高的，J1 只可作念到 4、5 公分高，还有一些材料坐蓐的商品会出现开裂或者起皱的情况，莫得在阛阓上销售。"要么就连续作念成铁的，但铁的更容易生锈，是以就没作念"。

而由于家具性量太差，在快递运载流程中，只消被重物踩踏或挤压就会变形。这径直导致了蹂躏者退货率居高不下，甚而超越 40%。而按照和商家的商定，这些退货所产生的损失，都得由王耀自行承担。"这是行业旧例，如若不承担售后，就很难和商家达成互助。"

这极端于，平台为了争夺蹂躏者，逼迫商家降价，商家的无规定降价带来品性的下滑，终末却让厂家买单。旧年一年，仅退货的包装盒，王耀就耗费了 11 万元。

看成又名电商卖家，旧年孟涛就没少找厂家调换更换材质 。他销售的一款破壁机正本卖 299 元，但骤然出现一个卖 279 的商家，正本每月 2 万台的销量，就径直降到 1.5 万台。销量下滑，只可硬着头皮找厂家商量若何镌汰本钱。

尽督工场雇主也会衔恨，甚而骂阛阓和竞争敌手把价钱压得太低，导致交易难作念。但最终，也必须接收这个执行，思方设法在合适国方针情况下把本钱降下来。那款破壁机，外壳正本是不锈钢包边，先是换成了 ABS 塑料，后又换成了质感更差的 PP 塑料。这么能让本钱差未几着落 30%。

"咱们也不思这么，但如果你不随着降价，订单就会被别东谈主抢走。"孟涛坦言。而关于工场而言，更换材质并非易事，这意味着要再行开模，仅开模这一项本钱，就超越 10 万。

退货、耗费、再镌汰本钱，如斯恶性轮回，让工场的生涯空间被进一步压缩。"其实，全球心里都清亮这么作念的后果，但在热烈的价钱竞争下，确切是别无他法。"王耀无奈地说谈。在彩塘镇，王耀还能致力于支捏，不少堕入廉价竞争的工场还是运转倒闭，有一家工场有 30 多台成就，照旧没能撑住。

这种"向下竞争"酿成一个闭环：平台通过"同款比价"系统强制商家竞价，商家转而逼迫工场降本，劣质家具推高退货率后，耗费最终由制造商承担。正本被系统和用户盛赞的"高性价比"叙事，最终篡改为 " 廉价低质 " 的代名词。

03 堕入两难：不更新成就等死，思更新可又没钱

让家具取得可捏续性廉价也不是莫得想法，成就升级。但是因为耗费，许多工场都被卡住了。

王耀也思过更新成就，镌汰东谈主工本钱。"如果更新全自动化坐蓐线，又名职工不错操作 8 台机器，险些从简了 7 个东谈主的开支，本钱能省不少。" 王耀说。

王耀厂子里躺着的是 8 台早应更新的老旧液压机，成就名义锈迹纵横，大片漆皮剥落，部件衔尾之处，有明显的磨损踪迹。

而这 8 台机器，每一台都需专东谈主操作，还出现过几次安全事故。最严重的一次，又名工东谈主的手指被削掉了一节，王耀为此赔了 6 万多元。从那以后，他常常顶住工东谈主："作念慢点，不要太快，免得伤到我方。"

"练习就坐蓐两个的时刻，新成就能坐蓐三个。"王耀算过一笔账，如果使用新一代成就，坐蓐一台不锈钢锅就能从简 2 元本钱。

然则，执行却像一堵高墙，挡住了他的升级之路。更新成就的总价高达 400 多万元，关于还处于耗费状态的王耀来说，这无疑是一个天文数字。"看本年的销售情况，交易有好转的话，就一台一台更新吧。"他叹了语气，语气中带着一点无奈。

猜想打算一家纺织厂的李凯也濒临相似的窘境，"不更新成就是等死，思更新成就可又没钱。"

他厂里的机器是 2014 年购置的，按照往常的更新周期，也到了该淘汰的时候。这些超龄投军的机器每年维修用度就要三四十万，皮带断裂、电机毁掉等问题频发，更换配件成了家常便饭。每次机器出现故障，系数坐蓐线都得被动停驻，不仅影响坐蓐程度，还让李凯心急如焚。

更让他揪心的是，市面上的一些成就还是最初 2 到 3 代。如果能换上这些新成就，工场的坐蓐后果能进步 20%。这 20% 的后果进步，意味着更多的订单、更高的利润，甚而是企业在阛阓中站稳脚跟的要道。

但要将工场里 60 多台机器全部更换，需要干预近 1000 万元。这个数字，像一座难以越过的大山，横亘在李凯眼前。"照旧再不雅望下吧。"

让王耀和李凯纠结的根源在于，交易越来越难作念了。他们就这么堕入了一个死轮回，赚不到钱，不敢升级成就；不升级成就，又难以进步竞争力。在这个轮回中，他们只可防备翼翼地保管着近况，恭候着阛阓的转变。

04 平台赚到钱了，其余都没挣到钱

在制造业的森林律例中，关于大无数穷乏品牌力的工场而言，制造爆款险些是独一的生涯之谈。但爆款一朝出现，便如同莫得护城河的猎物，飞速被阛阓中的竞争者等分。

孟涛曾猜想打算着一家坐蓐空气净化器的工场。2020 年头，疫情的爆发让内行对空气杀菌需求急剧增长，孟涛在空气净化器滤网加入了 UV 杀菌，成为家具极具竞争力的中枢卖点。阛阓反响热烈，每月销量从正本的 5000 多台，一齐飙升至 2 万多台。产能跟不上的时候，孟涛的浑家也亲身前往坐蓐线帮手。

然则，阛阓上的商家看到成心可图，很快就跟风效法孟涛工场的家具。这些效法者为了抢交易，把价钱压得很低。在这种廉价竞争下，孟涛工场的家具销量着落了 30% - 40%。为了能连续在阛阓上卖货，家具价钱只可从 399 元一齐降到 299 元，利润越来越少。

更令东谈主头疼的是，目前仿款的出现速率远超预期。随机候，好浮松易一个款有些起色，我方还没卖热，仿款就漫天掩地地涌了出来。

对刘浩而言，目前一个爆款，平均三天支配就卖不动了，能撑上一周的，还是算是超等大爆款，"那我就要烧高香了"。

"只消找到更廉价的供应链就行，谁都不错干。"刘浩评释谈，"一个家具卖 8 块 8，一天能出 5000 单，但只消有东谈主推出了 6 块 8 的同款，销量坐窝拦腰斩断。"这让爆款的价值飞速被稀释，工场的利润空间也被挤压得所剩无几。

一些仿款的品性往往会更差。比如同是坐蓐袜子的厂家，有些会以次充好，用容易起球、荒疏异味的涤纶袜，伪装制品性更好的棉袜。更有甚者，还会跑到同业店铺，盗取棉袜的家具图片，径直用于自家店铺宣传。而大无数蹂躏者由于穷乏专科学问，很难分袂袜子材质这些狭窄离别，往往容易被误导。薄利多销的初志，缓缓演变为劣币闭幕良币的生涯罗网。

孟涛提到，平台虽有投诉机制，但遭受盗图、仿冒的情况，即便找平台投诉也于事无补。"投诉的时候说让等响应，但一等就莫得下文了。"

大无数莫得品牌溢价的白牌厂商，照旧只可在流量算法的操控下苦苦抵拒。但当生涯空间日益逼仄，每一个参与者都在寻找属于我方的出息。

王耀停掉了对某个电商平台商家供货，尽管销售额着落了一半，但他分解，要思盈利，就必须松手那些"垃圾货"。刘浩尝试用厂二代的东谈主设发过一些帖子，试图给工场带来更多客户。

但不可避免的是，当供大于求，洗牌仍会连续，而能活下来的可能就会有好的转变。仅仅，王耀以为，面对越来越多的概略情趣，电商不可只作念"抽水机"而要当好 ' "孵化器"。"一个往常的电商生态，平台、商家、工场都能盈利，目前却嗅觉好像只消平台赚到了钱，其余各方都没挣到钱。"他暗示。

（文中东谈主物皆为假名）swag 免费视频